PARCOURS « VENDRE L’INNOVATION » - Novachim

PARCOURS « VENDRE L’INNOVATION »

Engagez la co-élaboration dans votre processus de commercialisation de vos produits/services innovants !

Novachim et le cabinet KALIRIS organisent deux ateliers en visioconférence pour travailler sur la démarche commerciale adaptée à un produit innovant.

Les objectifs du parcours : optimiser la transformation de l’attention portée par les clients potentiels à l’offre innovante en acte d’achat
  • Co-développer les opportunités de marché.
  • Dépasser les idées reçues sur le commercial.
  • Innover dans sa posture commerciale.

 Les plus du parcours :

  • Avant chaque atelier, recueil de vos attentes pour la formation.
  • Post atelier, un rdv personnalisé de 30 minutes.

Atelier 1 « CO-CONSTRUIRE UN DISCOURS COMMERCIAL DIFFERENTIANT » 

Optimiser la visibilité de l’offre innovante est indispensable pour mieux vous faire mieux connaître auprès de vos clients et vous différencier sur le marché. Cette formation-atelier vous permettra de développer votre savoir-faire commercial.

Quand : Jeudi 19 Novembre 2020 –  9h30 à 13h00

Durée : 1/2 journée (matin) en visioconférence.

Public : Tout public, dirigeants et managers, responsables, Aucun pré-requis nécessaire.

Objectifs pédagogiques

  • Intégrer les étapes de la stratégie commerciale opérationnelle.
  • Identifier les « persona » clients.
  • Valoriser les preuves de la création de valeur.

Le programme

  • Co-concevoir les étapes de la vente de produits, de services innovants.
  • Déployer une écoute marché pour cerner les besoins attendus.
  • Vulgariser la proposition de valeur.

Travaux Pratiques : Réflexion collective autour des clés du processus de la commercialisation ; Détection les perceptions clients ; Canevas de la proposition de valeur.

Informations complémentaires :

  • Tarif : 60 € HT par personne pour les adhérents Novachim et France Chimie Méditerranée, 80 € HT par personne pour les non-adhérents
  • Atelier ouvert à partir de 5 inscriptions minimum
  • Formation éligible au financement de votre OPCO sous réserve de leur validation préalable

Cliquer ici pour vous inscrire

Atelier 2 « OPTIMISER LE DISCOURS COMMERCIAL DE VOTRE INNOVATION » 

Bâtir une relation client de confiance efficace est essentielle pour promouvoir votre offre innovante. Cette formation-atelier vous permettra de consolider votre savoir-être commercial.


Quand :
Jeudi 26 Novembre 2020 – 9h30 à 13h00

Durée : 1/2 journée (matin) en visioconférence.

Public : Tout public, dirigeants et managers, responsables, Aucun pré-requis nécessaire.

Objectifs pédagogiques

  • Développer son réseau relationnel d’acteurs.
  • Adopter la posture commerciale gagnante.
  • Savoir argumenter les avantages et bénéfices de l’innovation.

Le programme

  • Relever les défis de la commercialisation de l’innovation.
  • Repérer les bonnes pratiques.
  • Elaborer un plan d’action commercial innovant.

Travaux pratiques : Auto-diagnostic de son potentiel de commercial ; Partages sur le retour d’expérience des participants ; Calibrage du plan d’action (objectifs, leads, aléas, délais, résultats estimés).

Informations complémentaires :

  • Tarif : 60 € HT par personne pour les adhérents Novachim et France Chimie Méditerranée, 80 € HT par personne pour les non-adhérents
  • Atelier ouvert à partir de 5 inscriptions minimum
  • Formation éligible au financement de votre OPCO sous réserve de leur validation préalable

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Notre pédagogie : Chaque atelier est conçu sur l’expérimentation opérationnelle portée en intelligence collective et dont les résultats sont co-développés par les participants assisté du facilitateur animateur.

Les ateliers sont indépendants.

Contact : patricia.guiraudie@novachim.fr