Engagez la co-élaboration dans votre processus de commercialisation de vos produits/services innovants !
Novachim et le cabinet KALIRIS organisent deux ateliers en visioconférence pour travailler sur la démarche commerciale adaptée à un produit innovant.
Les objectifs du parcours : optimiser la transformation de l’attention portée par les clients potentiels à l’offre innovante en acte d’achat
- Co-développer les opportunités de marché.
- Dépasser les idées reçues sur le commercial.
- Innover dans sa posture commerciale.
Les plus du parcours :
- Avant chaque atelier, recueil de vos attentes pour la formation.
- Post atelier, un rdv personnalisé de 30 minutes.
Atelier 1 « CO-CONSTRUIRE UN DISCOURS COMMERCIAL DIFFERENTIANT »
Optimiser la visibilité de l’offre innovante est indispensable pour mieux vous faire mieux connaître auprès de vos clients et vous différencier sur le marché. Cette formation-atelier vous permettra de développer votre savoir-faire commercial.
Quand : Jeudi 19 Novembre 2020 – 9h30 à 13h00
Durée : 1/2 journée (matin) en visioconférence.
Public : Tout public, dirigeants et managers, responsables, Aucun pré-requis nécessaire.
Objectifs pédagogiques
- Intégrer les étapes de la stratégie commerciale opérationnelle.
- Identifier les « persona » clients.
- Valoriser les preuves de la création de valeur.
Le programme
- Co-concevoir les étapes de la vente de produits, de services innovants.
- Déployer une écoute marché pour cerner les besoins attendus.
- Vulgariser la proposition de valeur.
Travaux Pratiques : Réflexion collective autour des clés du processus de la commercialisation ; Détection les perceptions clients ; Canevas de la proposition de valeur.
Informations complémentaires :
- Tarif : 60 € HT par personne pour les adhérents Novachim et France Chimie Méditerranée, 80 € HT par personne pour les non-adhérents
- Atelier ouvert à partir de 5 inscriptions minimum
- Formation éligible au financement de votre OPCO sous réserve de leur validation préalable
Atelier 2 « OPTIMISER LE DISCOURS COMMERCIAL DE VOTRE INNOVATION »
Bâtir une relation client de confiance efficace est essentielle pour promouvoir votre offre innovante. Cette formation-atelier vous permettra de consolider votre savoir-être commercial.
Quand : Jeudi 26 Novembre 2020 – 9h30 à 13h00
Durée : 1/2 journée (matin) en visioconférence.
Public : Tout public, dirigeants et managers, responsables, Aucun pré-requis nécessaire.
Objectifs pédagogiques
- Développer son réseau relationnel d’acteurs.
- Adopter la posture commerciale gagnante.
- Savoir argumenter les avantages et bénéfices de l’innovation.
Le programme
- Relever les défis de la commercialisation de l’innovation.
- Repérer les bonnes pratiques.
- Elaborer un plan d’action commercial innovant.
Travaux pratiques : Auto-diagnostic de son potentiel de commercial ; Partages sur le retour d’expérience des participants ; Calibrage du plan d’action (objectifs, leads, aléas, délais, résultats estimés).
Informations complémentaires :
- Tarif : 60 € HT par personne pour les adhérents Novachim et France Chimie Méditerranée, 80 € HT par personne pour les non-adhérents
- Atelier ouvert à partir de 5 inscriptions minimum
- Formation éligible au financement de votre OPCO sous réserve de leur validation préalable
Notre pédagogie : Chaque atelier est conçu sur l’expérimentation opérationnelle portée en intelligence collective et dont les résultats sont co-développés par les participants assisté du facilitateur animateur.
Les ateliers sont indépendants.
Contact : patricia.guiraudie@novachim.fr